群狼戰(zhàn)術(shù)對(duì)便利蜂失去效果了
-編輯：小馬哥 -
一般情況下便利店行業(yè)的變化都是以年為單位，但是到了2017年，這個(gè)單位就縮短到了月，很多資本都不再滿足于投資，而是親自進(jìn)入市場(chǎng)參戰(zhàn)，其中一個(gè)典型的例子就是便利蜂。
在2016年底，創(chuàng)始人莊辰超和由鄰家挖來(lái)的高管團(tuán)隊(duì)參與便利蜂的創(chuàng)立。在2017年2月，斑馬資本投資3億美元與便利蜂，這個(gè)金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)便利店的投資，擁有那么多資本讓便利蜂大膽地走出了第一步。
便利蜂在和北京的其他便利店競(jìng)價(jià)一個(gè)核心商圈鋪位的時(shí)候，一出手的價(jià)格就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出對(duì)手的開價(jià)。同時(shí)便利蜂投資了原來(lái)給711獨(dú)家供貨的鮮食工廠，還好711還有另外一家工廠供貨，否則會(huì)直接影響711的鮮食供應(yīng)。
群狼戰(zhàn)術(shù)失效了，這是一種本土便利店品牌對(duì)外來(lái)的對(duì)抗手段，憑借本地自身規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合供應(yīng)商和工廠將新品牌趕出市場(chǎng)，曾經(jīng)被多次使用并且效果不錯(cuò)。但是這一次并沒(méi)有任何的效果，因?yàn)楸本┑谋憷甑钠放剖种匈Y源十分有限，并且對(duì)手并不按照傳統(tǒng)的規(guī)則。
便利蜂的擴(kuò)張是具有很強(qiáng)的侵略性的，使用巨資鋪設(shè)點(diǎn)位、做共享單車來(lái)引流、實(shí)力技術(shù)團(tuán)隊(duì)等，這都不是傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者的邏輯，便利蜂的運(yùn)營(yíng)核心是形成多個(gè)流量入口，在短時(shí)間內(nèi)像線上匯集，所以開始的時(shí)候不計(jì)成本的進(jìn)行投入。
這其實(shí)是十分明顯的互聯(lián)網(wǎng)思維，先用燒錢的方式來(lái)獲得客流，然后通過(guò)便利店或者其他方式將手中的用戶變現(xiàn)。和傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者的方式完全不一樣的，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者的投入是不會(huì)超過(guò)店面的能力，會(huì)精確每家店的收支和回報(bào)周期計(jì)算出來(lái)，3%的年凈利潤(rùn)率已是行業(yè)標(biāo)桿，8%的收入年增長(zhǎng)率是行業(yè)生死線。
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