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挑戰與機遇并存！淺析無人自動售貨機行業致勝砝碼

作者：佚名|2020-08-03 10:58 文章來源：寶達原創

無人自販行業近些年在國內獲得長足的進步，從開始的售賣飲料，到現在“萬物皆可賣”，無人自動售貨機經歷了自己的高光時刻。特別是近段時間“無接觸零售”的火熱，進一步加快了自動售貨機的發展進程。據專家分析，國內無人自動售貨機產業規模及產值仍將保持兩位數的逆勢增長，增幅將達35%左右，遠高于傳統的百貨與超市，顯而易見，自動售貨機行業未來前景一片光明。那么，風光無限的自動售貨機行業遭遇到哪些挑戰和機遇呢？

國內無人自動售貨機發展非常快，但是仍然具備很多有待開發的市場。而現階段，存在很多方面的因素，制約著自動售貨機的進一步擴展。就目前來說，無人自動售貨機行業遭遇到的挑戰并不小：

1.自動售貨機保有量低，相較國外發達國家而言，鋪設程度遠遠不夠。而且自動售貨機銷售產值在零售總額中占比不高，長期處于邊緣位置；
2.售貨機機型單一，主體市場仍以飲料機為主，小食品為輔，其他商品品類開發程度非常低，導致可自動售賣的商品品類非常單一；
3.人工、點位租金成本高，商業模式單一，并且專業行業人才緊缺，行業發展異常艱難；
4.重資產行業，批量化復制成本巨大，行業領頭羊缺乏資本推動，發展受限。

面對如此之多的挑戰，無人自動售貨機行業該怎樣突破，才能獲得健康、快速、穩定的發展呢？個人認為，保持持續的創新能力才是正途，才有可能在荊棘滿布的市場中乘風破浪，向前邁進。那么，創新是個大概念，具體怎樣落地呢？

1、創新要尊重多元化、多層次發展需求
自動售貨行業發展至今，面臨的市場形勢十分復雜。從產品形態到服務模式，從消費者關系建設到商務模型設計，創新需要接納不同的觀點碰撞，實現多元化，多層次的包容與創新，追求更為科學的發展道路，有橫向拓展以及縱向深挖的創新能力，才是行業真正的發展方向。

2、重視效率
市場瞬息萬變，創新需要注重效率。有好的想法，必須立即執行，要知道，今天的新想法，明天就會產生一大堆相同的策略。評估一個創新是不是一個好的創新，我們要看這個創新是否能更高的效率為顧客創造價值，為企業創造價值。

3、創新需要時刻關注消費者需求
當今社會的消費主力已經逐步變為90后、00后，這是成長在信息化時代的一代人，他們對服務有了更高的要求。在這樣的情況下，無論是設備廠商或是運營商都需要深入挖掘他們的需求來推出產品和服務，滿足個性化追求以及接受新型消費觀念，時刻保持緊跟消費者需求的危機感以及創新意識，才有機會在競爭激烈的市場中存活下去。

4、明確創新的本質
先要明確一點：創新的最終目的是共贏，而非惡意競爭。非常多的企業常常有意無意將競爭作為創新的目的，總是想著要吞并消滅對手，這樣的想法格局太小，往往會走不遠。創新要求同存異，需要氣度、需要寬容、需要共生更需要共存，今天的自動售貨行業尤甚。

無人自動售貨機行業無疑是前途光明的，但是也要正視目前遇到的種種挑戰。業內自販人應該自強不息，永葆創新才能煥發無人自動售貨機新的生機，也只有團結奮進、抱團取暖才能渡過寒冬，迎來自動售貨機發展的新篇章。